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チェックリスト

• ✓構築前にカテゴリ固有の法務レビューを受ける。
• ✓小規模な有料獲得テストを行い、CPA と有料ユーザー価値を比較する。
• ✓低コスト配信を前提にする前に、アフィリエイトやパートナーと話す。
• ✓どのライセンス、コンプライアンス確認、法的意見が必要か。
• ✓一般的な SaaS の CPA ではなく、そのカテゴリの実際の CPA はいくらか。
• ✓想定 LTV はアフィリエイトや有料獲得コストを上回れるか。
• ✓投資家、決済事業者、パートナーはそのカテゴリを避けないか。

参考になる場合

• ギャンブル、金融、保険、医療、教育などの規制カテゴリで作っている。
• 獲得が、既に業界価格があるアフィリエイト、パートナー、有料チャネルに依存している。
• ユニットエコノミクスを証明する前に投資が必要なモデルである。

参考になりにくい場合

• プロダクトに規制対象の運営露出がない。
• 収益性のある獲得と確認済みのコンプライアンスがすでにある。

開発前テスト

• ✓ローンチ前に、参加料収益、手数料率、賞金、サポートコストをモデル化する。
• ✓ギャンブル露出がコストを上げる場合は、賭け金を伴わない形やフリーミアムを検証する。
• ✓規模に依存する前に、投資とライセンスの前提を固める。

応用できる学び

• プロダクトの深さより先に、法務とライセンスの露出を確認する。
• 有料成長を拡大する前に、実際の CPA と現実的な LTV を比べる。
• 早い初期利用を、獲得が機能する証拠として扱わない。
• 投資家やパートナーがそのカテゴリを本当に支援するか確認する。