Selltag
Selltag は、中古品やその他の商品を売買するためのスペインの個人間マーケットプレイスでした。
元のストーリーを見るプロダクト概要
何だったか
Selltag は、ユーザーが出品し、商品リンクを共有し、他ユーザーと交渉し、一部の都市間取引では配送機能を使えるようにしました。
誰のためか
課題 / 価値
中古品、新品、手作り品、デジタル商品の売買を Web とモバイルで簡単にすること。
中核ワークフロー
- 商品を出品する
- 出品リンクを共有する
- 買い手または売り手と交渉する
- 一部の都市間配送を手配する
プロダクト形態
価格モデル
Novobrief は、Telotransporto 配送機能が EUR4.99 だったと報じました。より広い収益化モデルは完全には公開されていません。
何が起きたか
概要
Selltag は ダウンロード と登録者数を、十分な買い手 継続率、マーケットプレイス上の関与、資金力ある競合に対抗できる持続的 マッチング へ変換できず閉鎖されました。
結果
Selltag は閉鎖されました。公開ソースには cohort 継続率、取引量、GMV、配送収益は開示されていません。
需要シグナル
公開ソースでは ダウンロード と登録者数は強かった一方、CEO は ユーザー関与、買い手 継続率、買い手と売り手の マッチング を難しい制約として挙げました。
集客上の問題
Selltag は混み合ったモバイルマーケットプレイス領域で競争しており、買い手の流動性がすでに機能していない限り、有料・自然獲得だけでは足りませんでした。
タイムライン
- Selltag は中古品向け Web マーケットプレイスとして始まりました。
- その後、会社は mobile-first strategy へ移りました。
- Novobrief は、250,000 超の ダウンロード と 55,000 登録ユーザー を報じました。
- Novobrief は、2015 年 10 月に iOS と Android store からアプリが消え、戻らないと報じました。
作る前に確認すること
なぜ重要か
マーケットプレイスは活発に見えても、制約側、多くの場合は買い手側が弱すぎてループを保てないことがあります。
主な確認事項
ダウンロード数や出品数を牽引と扱う前に、繰り返す買い手需要、マッチングまでの時間、取引完了を証明してください。
参考になる場合
- 個人間マーケットプレイスを作っている。
- 買い手需要が証明される前に売り手供給がある。
- 資金力ある地域マーケットプレイス既存企業と競っている。
- 配送などの機能でマーケットプレイスを差別化しようとしている。
参考になりにくい場合
- 買い手と売り手の マッチング がない single-sided SaaS である。
- 狭い市場で繰り返し完了する取引をすでに持っている。
開発前テスト
- 1 地域か 1 カテゴリで、買い手が何回戻って取引完了するかを測る。
- 売り手登録ではなく、買い手の問い合わせ率と マッチング 時間を追う。
- 配送などの新機能を作る前に、手動で取引完了までの詰まりを記録する。
応用できる学び
- ダウンロード ではなく、完了した繰り返し取引を測る。
- 買い手の反応率と マッチング までの時間を追う。
- マーケットプレイスの難しい側を先に検証する。
- 広く競う前に、1 つの狭い地域またはカテゴリを使う。
今作るなら
1 つの狭い地域またはカテゴリから始め、繰り返し完了する取引を測り、流動性ループが機能してから配送や広いアプリ機能を追加してください。