SchoolGennie

チェックリスト

• ✓開発前に 3 校が書面でコミットできるか。
• ✓簡単なデモで最初の 1 か月に主な反論を明らかにできるか。
• ✓営業見込み数以外に何を測るのか。
• ✓どの創業者が営業判断と提携選択を所有するのか。
• ✓どの学校側の役割が予算と意思決定を持つか。
• ✓今支払うほど痛い具体的ワークフローは何か。
• ✓フルシステムを作る前に署名済みパイロットを取れるか。
• ✓初回面談から支払いまでの本当の営業サイクルはどれくらいか。
• ✓有料学校が求めるまで無視できる競合機能は何か。

参考になる場合

• 深く知らない領域向けに垂直 SaaS を作っている。
• 顧客を獲得する前に競合の機能リストをまねている。
• ファネルには関心があるが、署名済みパイロットや有料アカウントが少ない。

参考になりにくい場合

• 正確なセグメントとワークフローで署名済み顧客がすでにいる。
• 自分が管理する学校または教育グループ向けの社内ツールを作っている。

開発前テスト

• ✓学校の意思決定者にインタビューし、有料パイロットを求める。
• ✓学校 ERP 全体ではなく、一つのワークフローを試作する。
• ✓一校を手作業でオンボーディングし、数週間スタッフ利用を追う。
• ✓機能追加前に、総見込み数に対する成約数を比較する。

応用できる学び

• プロダクトを深く作る前に、署名済みパイロットまたは明示的な買い手コミットメントを得る。
• 変更が安いうちに買い手が仮説を否定できるよう、粗いデモを素早く出す。
• 小さなチームが勝てる狭いジョブを見つける前に、競合機能リストをまねない。
• 最初から営業転換、意思決定者の反論、導入負荷を追う。
• ランウェイが限られているときは、創業者間の足並みと意思決定速度もプロダクトリスクとして扱う。