Refolo
Refolo は植物性食事の献立計画アプリとしてコミュニティの関心を集めましたが、無料の注目を有料サブスクリプション需要へ変えられませんでした。
元のストーリーを見るプロダクト概要
何だったか
買い物しやすい食材リストとともに、カスタマイズ可能な植物性レシピと献立計画ワークフローを提供しました。
誰のためか
課題 / 価値
植物性の家庭料理における献立計画の摩擦を下げること。
中核ワークフロー
- 植物性の献立を計画する
- 個人の条件に合わせてレシピを調整する
- 配送サービスで食材を購入する
プロダクト形態
価格モデル
カスタマイズ可能な植物性レシピに対する月 $15 のサブスクリプション。
競合または代替手段
何が起きたか
概要
Refolo はいくつかの MVP 形式を経て、コミュニティやインフルエンサー経由の登録も得ましたが、有料ユーザーと反復できる有料獲得がないまま約 2 年後に閉鎖しました。
結果
Refolo は関心はあるが有料需要がない消費者向け献立計画サブスクリプションとして閉鎖しました。
中核リスク
消費者向けの計画ツールは、無料コンテンツが豊富で習慣も変わりにくい中で、利用者が支払う証拠を必要とします。
需要シグナル
創業者は登録者とテスターを得たと述べましたが、有料ユーザーはなく、支払う意思のある人を繰り返し見つける方法もありませんでした。
集客上の問題
ミートアップ、協業、インフルエンサー施策は関心を生みましたが、信頼できる有料獲得チャネルにはなりませんでした。
タイムライン
- 創業者はユーザーインタビューと Coda MVP から始めました。
- 製品はその後、WordPress サイトと Bubble アプリへ移りました。
- 植物性食事のミートアップは 100 人を少し超える規模になり、初期テスターを得る助けになりました。
- 約 2 年後、収益がなく有望な牽引もないため、創業者は Refolo を閉鎖しました。
作る前に確認すること
なぜ重要か
Refolo には創業者自身の動機、インタビュー、MVP、ミートアップ、インフルエンサー施策がありましたが、無料レシピや助言がある中で月 $15 の献立計画に支払うことは証明できませんでした。
主な確認事項
消費者向けレシピ機能を作り直したり、コミュニティ登録に頼ったりする前に、一つの献立計画ワークフローへの支払い意思を検証してください。
チェックリスト
- 対象ユーザーはこの問題にどこで既にお金を使っているか。
- 無料コンテンツではできない有料ジョブは何か。
- 次の作り直し前に、コミュニティメンバーの何人が支払うか。
参考になる場合
- レシピ、ウェルネス、計画、教育などの情報コンテンツを消費者向けサブスクリプションにしようとしている。
- 初期牽引が有料転換ではなく、コミュニティ登録、協業、無料ユーザーから来ている。
参考になりにくい場合
- 利用者がすでに同じワークフローに支払い、製品が明確に有料ツールやサービスを置き換えている。
開発前テスト
- アプリ機能を増やす前に、小さなグループへ手動の献立プランを有料で提供する。
- コミュニティメンバーとコールドユーザーの有料転換を比べる。
- テーマが好きな人だけでなく、植物性食事の支援にすでに支払っている人へ聞く。
応用できる学び
- 磨かれた消費者サブスクリプションへ投資する前に、既存の支出行動を確認する。
- コミュニティ登録は、有料利用へ転換するまで関心として扱う。
- 無料代替を洗い出し、有料ワークフローが何を明確に良くするのかを定義する。
今作るなら
すでに植物性食事の支援にお金を払っている利用者へ手動の献立プランを売り、その人たちが繰り返し支払うワークフローだけを作ってください。