Lookery
Lookery は、Facebook アプリとソーシャルネットワークデータを土台にした、ソーシャル広告ターゲティングと分析の会社でした。
元のストーリーを見るプロダクト概要
何だったか
Lookery は、Facebook アプリや他のソーシャルネットワーク広告在庫を軸に、ソーシャル広告ターゲティング、分析、広告ネットワークサービスを提供しました。
誰のためか
課題 / 価値
広告主とアプリパブリッシャーが、ソーシャルネットワークのオーディエンスを収益化し、ターゲティングできるようにすること。
中核ワークフロー
- ソーシャルデータを使って広告をターゲティングする
- Facebook アプリ流入を収益化する
- ソーシャルアプリのオーディエンスを分析する
- ソーシャルネットワーク広告在庫を売買する
プロダクト形態
価格モデル
公開ソースは広告ネットワークとデータ事業を説明していますが、正確な価格は公開されていません。
何が起きたか
概要
Lookery の広告ネットワーク事業は Adknowledge に売却されました。ソーシャルプラットフォームのデータと広告在庫の近くで作る製品にとって、低確度ながら有用なプラットフォーム依存シグナルです。
結果
広告ネットワーク事業は Adknowledge に組み込まれました。単独会社としての後年の公開閉鎖証拠は限られています。
需要シグナル
公開ソースでは、Lookery が Facebook アプリ広告の近くで運営され、後に広告ネットワーク事業を売却したことは分かります。ただし、完全な創業者ポストモーテムや定量的な閉鎖理由は公開されていません。
集客上の問題
Lookery の初期機会は、Facebook アプリ、ソーシャルネットワーク広告在庫、大手プラットフォームが管理するデータ面に依存していました。
タイムライン
- 2007 年、Wired は新興の Facebook widget 広告ネットワーク市場の一部として Lookery を取り上げました。
- 2008 年、VentureBeat と Adweek は Lookery が広告ネットワーク事業を Adknowledge に売却したと報じました。
- 2009 年、Failory は Lookery を閉鎖済みとして掲載していますが、使用したソースには詳細な閉鎖メカニズムはありません。
作る前に確認すること
なぜ重要か
多くの小さなツールは、ソーシャルグラフ、広告プラットフォーム、アプリストア、検索 API、ブラウザ環境の上にあります。そこでは、プラットフォームがアクセスを変えたり機能を取り込んだりできます。
主な確認事項
プラットフォームがデータアクセスを変えたり広告製品を取り込んだりしても、アクセス、差別化、買い手価値を保てるかを証明してください。
チェックリスト
- プラットフォームが API や広告ターゲティングルールを変えても製品は動くか。
- 会社はプラットフォーム外に防御可能なデータセットやワークフローを持っているか。
- プラットフォームが同じターゲティング機能を出しても、顧客は払い続けるか。
- どのデータ、オーディエンス、広告在庫がプラットフォームに管理されているかを特定する。
- 独占的なプラットフォームアクセスがなくても、買い手が製品に価値を感じるかを試す。
- エクスポート、自社データ、または複数プラットフォームの道筋を早めに作る。
- 買収とディレクトリ証拠だけが公開されている場合、強い主張を避ける。
参考になる場合
- プラットフォーム所有データを使って構築している。
- 製品が一つのソーシャルまたは広告エコシステムに依存している。
- プラットフォーム標準機能が自分たちのワークフローを置き換え得る。
参考になりにくい場合
- 基礎となる顧客データを自社で所有している。
- 製品が複数プラットフォームで動き、独立した価値を持つ。
開発前テスト
- プラットフォームデータアクセスが変わった場合をテーマに、買い手インタビューを行う。
- 一つのエコシステムに依存する前に、複数プラットフォームで成立する証拠を作る。
- プラットフォーム標準ツールを超えて、自社の first-party data が成果を改善するかを試す。
応用できる学び
- プラットフォームアクセスは所有物ではなく借り物として扱う。
- データアクセスや広告製品が変わっても残る価値を作る。
- 配信とデータを同じプラットフォーム所有者にすべて依存させない。
今作るなら
一つのプラットフォームのオーディエンスグラフを前提に分析や広告製品を作る前に、自社データまたは複数プラットフォームで成立するワークフローから始めてください。