ExploreVR
ExploreVR は、VR 事業、掲載情報、ユーザー生成レビューのための WordPress ディレクトリサイトでした。
元のストーリーを見るプロダクト概要
何だったか
ExploreVR は VR 事業やコンテンツを掲載し、事業者が掲載を送信できるようにし、レビュー、予約、供給側の有料露出を支えることを目指しました。
誰のためか
課題 / 価値
広いプラットフォームで探す代わりに、VR 事業を一つのニッチディレクトリで発見できるようにすること。
中核ワークフロー
- VR 事業の掲載を見る
- VR 事業の掲載を送信する
- VR コンテンツや会社を見つける
- レビューやディレクトリ情報で VR ニッチを探る
プロダクト形態
価格モデル
想定モデルは無料掲載と、強調表示やイベント数増加のための有料会員枠でしたが、証明済み売上は開示されていません。
何が起きたか
概要
ExploreVR はタイムリーな VR ディレクトリ案として作られましたが、利用者がサイトを繰り返し必要とするほど強いジョブを持たないことが分かり閉鎖しました。
結果
閉鎖しました。市場調査、位置づけ、反復需要を証明する前に作られたトレンド主導ディレクトリへの警告です。
需要シグナル
ソースからは VR カテゴリへの関心は見えますが、このディレクトリに対する強い反復利用ジョブは見えません。訪問者は短時間しか滞在せず、多くは戻らず、無料枠の登録者も有用性を限定的に感じました。
集客上の問題
創業者は製品を作った後でマーケティングを後付けしたと述べ、サイトは Yelp や Google のような広い発見プラットフォームと、明確な位置づけなしに競争していました。
タイムライン
- 2017 年、創業者は VR に関心を持ち、このカテゴリで低コストな事業モデルを探しました。
- アイデア段階では、VR 機器レンタルの採算が魅力的でないと見て退け、VR ディレクトリモデルを選びました。
- 構築段階では、WordPress、掲載情報のスプレッドシート、掲載プラグインで ExploreVR を作りました。
- 作り直し段階では、最初の掲載エンジンが必要機能を支えられず、2 から 3 カ月後に別のエンジンへ切り替えました。
- 約 6 から 8 カ月、約 $5,000 から $6,000 を使った後、利用者の有用性と反復行動が弱く、創業者は閉鎖しました。
作る前に確認すること
なぜ重要か
ディレクトリはノーコードや CMS で作りやすいため魅力的です。ExploreVR は、掲載供給と流行カテゴリだけでは、利用者が戻る、レビューを書く、露出に支払うことを証明できないと示しています。
主な確認事項
トレンド型ディレクトリへ投資する前に、反復利用されるジョブと配信上の切り口を証明してください。
参考になる場合
- AI、VR、暗号資産、ローカルサービスなどのホットカテゴリでディレクトリを作っている。
- 反復需要を証明する前に掲載情報を集める計画である。
- SEO や一般的関心が後からオーディエンスを作ると期待している。
参考になりにくい場合
- すでに反復検索ワークフローと能動的な需要を持っている。
- ディレクトリに明確な供給側の有料用途と測定済みの買い手流入がある。
開発前テスト
- 対象利用者 10 から 20 人に、そのカテゴリで最後に本当に検索した場面を聞く。
- フルプラットフォームを作る前に、狭いリストを手動で作り、再訪を測る。
- 供給側に、どんな露出なら支払うか、どれだけの買い手流入なら価値があるかを聞く。
- 掲載基盤に投資する前に、獲得チャネルを一つテストする。
応用できる学び
- 掲載データベースを作る前に、利用者と供給側に話を聞く。
- レビュー、フォーム、有料枠を足す前に、反復利用ジョブを定義する。
- Google、Yelp、Reddit、既存コミュニティよりディレクトリが選ばれるか試す。
- 特定の対象がなぜ戻るのか説明できるほど、最初のディレクトリを狭くする。
今作るなら
一つの狭いディレクトリ用途から始め、利用者が戻ることを証明し、供給側の需要を検証してから掲載、レビュー、有料露出を作ってください。