99dresses
99dresses は、女性が使っていないファッションアイテムを出品し、仮想通貨を得て、他のアイテムを受け取れる服の交換マーケットプレイスでした。
元のストーリーを見るプロダクト概要
何だったか
99dresses は、ユーザーが不要なファッションアイテムを出品し、仮想通貨を得て、その通貨で他の出品アイテムを受け取れるようにしました。
誰のためか
課題 / 価値
毎回現金で買う代わりに、交換によって 服の選択肢 を更新すること。
中核ワークフロー
- 不要な服を出品する
- 出品から仮想通貨を得る
- 他の出品アイテムを受け取る
- 交換で 服の選択肢 を更新する
プロダクト形態
価格モデル
TechCrunch は、追加の 仮想ボタン を 1 個 $1 で購入できると報じました。完全な 手数料率 と 売上データ は開示されていません。
何が起きたか
概要
99dresses は、初期牽引、米国移行、モバイル再ローンチ、マーケットプレイス 継続率 問題、事業モデルの穴、資金圧力を経て閉鎖されました。
結果
会社は閉鎖されました。公開ソースでも売上、cohort 継続率、最終 active-user 数は不完全なままです。
需要シグナル
製品にはユーザーと報道がありましたが、創業者は後に、弱い プロダクトマーケットフィット、継続率 を傷つけた 有効化、低下するアイテム品質、事業モデルの穴を説明しました。
集客上の問題
Marketplace activity は一部、seeded supply と コミュニティ tactics に依存していました。また Australia から United States へ移ったことでユーザー行動が変わり、元の仕組みは弱くなりました。
タイムライン
- Australia で、個人の closet clearout insight から始まりました。
- United States へ焦点を移す前に、初期牽引を得ました。
- 2013 年、仮想通貨の仕組みを変えた mobile-first iOS app として再ローンチしました。
- 2014 年 6 月、創業者 Nikki Durkin はスタートアップが失敗したと公開で書きました。
作る前に確認すること
なぜ重要か
二面製品は、signups、listings、press、early trades を示しながら、繰り返し利用、供給品質、貢献利益で失敗することがあります。
主な確認事項
創業者が作った人工的な流動性なしに、実ユーザーが質の高い服を出品し、繰り返し交換を完了し、取引の経済性を受け入れるかを検証してください。
参考になる場合
- 二面 マーケットプレイス を作っている。
- クレジット、points、仮想通貨 で活動を作ろうとしている。
- ローンチ時に供給を手動で seed する必要がある。
- マーケットプレイス を 1 つの地域や コミュニティ から別の地域へ広げている。
参考になりにくい場合
- 供給需要 マッチング のない 一人用ツール を売っている。
- 手動の流動性支援なしに、繰り返し有料利用を証明している。
開発前テスト
- 1 つの コミュニティ で、創業者が seed しない状態の繰り返し交換を測る。
- 出品数だけでなく、供給品質と完了交換率を追う。
- 仮想通貨 の導入前に、実際の支払いまたは交換 economics を手動で確認する。
応用できる学び
- 出品や登録だけでなく、繰り返し完了する取引を追う。
- 供給品質が時間とともに落ちていないかを測る。
- 本物のユーザー活動と、創業者が作った人工的な活動を分ける。
- 地域追加やアプリ再構築の前に マーケットプレイス economics をモデル化する。
今作るなら
1 つの狭い 服の選択肢 segment と 1 つの都市または コミュニティ から始め、繰り返し完了する交換と供給品質を測り、地理拡大やアプリ再構築の前に有料経済性を証明してください。