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チェックリスト

• ✓最も難しい対象市場で、ユーザーは中核取引を繰り返し完了できるか。
• ✓ユーザーにインフラを理解させずに、失敗を診断して直せるか。
• ✓運用者側に信頼性を保つ十分な動機があるか。
• ✓社会的意義のストーリーがなくても、ユーザーは反復利用するか。
• ✓中核のユーザー約束を壊し得る第三者レイヤーは何か。
• ✓市場、通信事業者、ゲートウェイ、プロバイダー別に完了率を測れるか。
• ✓供給側ノードやゲートウェイを誰が保守するのか。
• ✓配信が失敗したとき、どんなサポートコストが出るのか。
• ✓拡大前に反復利用を証明できる、より狭い市場はどこか。

参考になる場合

• プロダクトが SMS、メール到達率、決済レール、プラットフォーム API、モデル API、スクレイピング、アプリストア、地域インフラに依存している。
• ネットワークを動かし続けるために第三者やローカル運用者が必要である。
• 初期ユーザーは約束に関心を示しているが、完了の信頼性にばらつきがある。

参考になりにくい場合

• 配信経路を完全に制御でき、失敗をエンドツーエンドで観測できる。
• MVP が、最も難しい対象市場の条件で反復利用をすでに証明している。

開発前テスト

• ✓対象の通信事業者やプロバイダーをまたいで実送金テストを行う。
• ✓成功完了率、失敗率、サポートチケット、反復利用を測る。
• ✓ユーザー獲得を拡大する前に、ゲートウェイ運用者を採用し、維持できるか確認する。
• ✓広い社会的意義を掲げる前に、一つの有料または高コミットメントのワークフローを試す。

応用できる学び

• 拡大前に、最も難しい地域で完了率をテストする。
• ユーザーの関心とインフラの信頼性を分けて検証する。
• 供給側の運用者と保守負担を MVP の一部として検証する。
• 大きな未充足人口を、短期採用の証拠として扱わない。
• 制御できないネットワークに中核価値を依存させる前に、代替経路を作る。